Следующий важный вопрос – способы продажи дебиторской задолженности.
Для коллекторов покупка отдельных долгов или не больших пакетов – не основной бизнес. Такие есть. Но тем, кто этим занимается самим удобнее искать долги на маркетплейсах.
В реестре коллекторов содержится несколько сотен организаций, из которых лишь около 10-15% занимаются такой дополнительной услугой как покупка «штучных» долгов.
Вот и считайте, какую работу нужно проделать, чтобы найти покупателя на свою дебиторскую задолженность.
Доски объявлений общего плана хороши с технической точки зрения, однако, не дают возможность работы профессиональным инвесторам. На такие объявления можно натолкнуться лишь случайно.
Специализированные доски объявлений о продаже долгов более эффективны, однако, вам придется самостоятельно всем комплексом вопросов, связанных с продажей долга.
Многие профессиональные участники также продают и перепродают дебиторскую задолженность. Они используют именно такие ресурсы.
В хорошем телеграм-чате много сообщений и они быстро затираются новыми. К плюсам относится их бесплатность. Если хотите бесплатно разместить сообщение о продаже долга, то рекомендую вам чат «Маркетплейс долгов». Там есть покупатели долгов, многих я лично знаю и могу рекомендовать.
Размещение на электронной торговой площадке (ЭТП) платное и совершенно не означает то, что они будут заниматься поиском покупателя для вас.
Маркетплейс – это больше, чем доска объявлений и больше, чем агрегатор. Главная его задача – не просто разместить информацию, а обеспечить просмотры объявления и коммуникацию между продавцом и покупателям, а также провести безопасную сделку.
Брокеры занимаются тем, что сводят вместе продавцов и покупателей. Как таковой профессии «долгового брокера» не существует. Сотрудники портала Долг.рф как раз и выступают брокерами и помогают продавцам и покупателям найти друг друга.
Естественно, что использование услуг маркетплейсов стоит определенных денег. Маркетплейс Долг.рф сохраняет бесплатный формат для первого размещения.
Но, обычно, услуга по продаже долга стоит 5000 руб. за размещение + 10-15% от фактической продажи.
Маркетплейс имеет мотивацию продать ваш долг, так как плата за размещение только покрывает первичные затраты. Мы зарабатываем только на процентах от результата.
При этом маркетплейс предоставляет следующий сервис:
В любом случае, выбирать формат продажи вашей дебиторской задолженности вам, исходя из того, что вы хотите получить в результате.
Я решил подробнее о нем рассказать, так как это наиболее эффективная торговая процедура для продажи долгов.
Существуют различные торговые процедуры:
На следующем рисунке я объясняю, как работает публичное предложение.
При организации публичного предложения задается начальная цена, а также цена отсечения.
Начиная с начальной цены, она последовательно снижается через одинаковое количество дней, пока не достигнет цены отсечения.
В отношении долгов я рекомендую использовать именно его.
Для начальной цены вы можете использовать номинальную цену, а для цены отсечения – ту, на которую вы минимально готовы.
Однако, я рекомендую использовать ценовые диапазоны, которые позволяют более точно оценить долг и, следовательно, быстрее найти покупателя.
