§3. Какая дебиторская задолженность быстро продается?

Для начала поговорим о том, что изменилось в практике продажи дебиторской задолженности в 2022-2023 годах.

Во-первых, экономически нестабильные времена выступили драйвером развития рынка долгов.

Мы помним не простой 2022, мораторий на взыскание, санкции. Все эти события повлияли на то, что в 2023 году компании стали рассматривать дебиторскую задолженность не только как строчку в балансе, но и как актив, который можно продать.

Во-вторых, сразу несколько профессиональных участников, следуя за трендом, активизировали работу на рынке долгов, включая маркетплейс долгов Долг.рф.

Пока еще рынок долгов не стал организованных, но его уже нельзя считать полностью стихийным.

Например, в 2023 г. маркетплейс долгов Долг.рф поменял стратегию и превратился из доски объявлений в маркетплейс, реально помогающий участникам рынка продать и купить дебиторскую задолженность.

В-третьих, все больше людей узнает о том, что дебиторскую задолженность можно продавать и все больше людей готовы выстраивать реальный юридический бизнес на покупаемой «дебиторке».

Ежемесячно на портал Долг.рф приходит порядка 100 запросов на продажу дебиторской задолженности. И я понимаю, что количество обращений растет.

И это не «банкротные» миллиарды за 3 копейки, а понятные «живые» долги реальных людей и компаний.

Далеко не все долги наивысшего класса, однако, профессиональный инвестор понимает, что просроченный долг – это дефолтный актив, следовательно, риск при покупке присутствует.

Рынок пока не настолько емкий и не может «переварить» все долги, которые хотелось бы продать. Однако, мы уже сейчас понимаем, что продается, а что – нет. Понимаем, какие запросы от потенциальных покупателей актуальны.

‍

Основываясь на запросах инвесторов, я составил для вас перечень «ходовой» дебиторской задолженности:

• Долги физических лиц, обеспеченные залогом имущества.
• Дебиторская задолженность, подтвержденная решением суда в размере от 1 до 10 млн. рублей при наличии информации об имуществе должника.
• Дебиторская задолженность «живых компаний» в процессе судебного взыскания.
• Должники со значительной выручкой за последний год.
• Дебиторская задолженность юридических лиц при наличии информации о наличии у директора/учредителя других бизнесов.
• Дебиторская задолженность юридических и физических лиц при наличии информации о фактах вывода Пакеты дебиторской задолженности физических и юридических лиц в размере до 800 тыс. руб., общей Дебиторская задолженность муниципальных унитарных предприятий от 500 тыс. рублей.суммой от 2 млн. рублей.активов в течение последних 12 месяцев.
• Пакеты дебиторской задолженности по услугам ЖКХ от 20 млн. рублей.
• Долги, которые не находятся в этом списке не могут рассчитывать на быструю продажу.

На следующем рисунке приведены результаты опроса, проведенного порталом Долг.рф относительно наиболее востребованной суммы дебиторской задолженности.

Самая «ходовая» – дебиторская задолженность в размере от 500 тыс. руб. до 2 млн. руб.

Однако, и на маленькую «дебиторку», и на большую есть спрос. Как говорится, не важен размер - важно уметь ее продавать.

‍

Если вызадумывались о продаже долгов, то вам ничего не стоит попробовать.

Мне нужендля этого список ИНН ваших дебиторов. После оценки я смогу вас сориентироватьпо цене и оптимальному формату продажи.

Далее – решениеза вами.

‍