Сегодня большинство сделок уступки прав требования происходят на "банкротных" аукционах. По моим оценкам, ежегодно проходят несколько тысяч торгов по реализации дебиторской задолженности.
Однако, существует внебанкротный рынок долгов, под которым я понимаю сделки, в которых продавцом не является банкрот в лице арбитражного управляющего и, следовательно, они не регламентируются законодательством о банкротстве.
Когда-то сделки, связанные с покупкой долгов, были стихийными и случайными. Однако, по мере того, как их становится больше, внебанкротный рынок долгов становится все более зрелым.
Основное отличие этого рынка заключается в том, что такие долги являются более понятными. Их продают не арбитражные управляющие, а обычные люди и компании, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься их взысканием. В таких случаях продавцы готовы на дисконт, поскольку им срочно нужны деньги.
Люди, которые чаще всего не являются профессиональными взыскателями, просто устали бегать за должником. Многие из них уже смирились с потерей и готовы отдать долг за небольшой процент.
На внебанкротном рынке вы можете купить более понятный долг, так как продавец долга находится в контакте и готов не только предоставить документы, но и ответить на вопросы покупателя. А роль наличия информации при покупке долга сложно переоценить, поскольку для инвестора понимание покупаемого актива является ключевым для принятия решения.
На портале Долг.рф изначально мы выстраивали «электронное» взаимодействие между покупателями и продавцами долгов. Однако, мы поняли, что для совершения сделок часто не хватает информации и коммуникации между покупателем и продавцом.
Сейчас на маркетплейсе долгов Долг.рф полностью перестраивается система торгов. Коммуникациями занимается специальный консультант, т.к. «долговой брокер», который общается с должниками и может рассказать про долг много дополнительной информации.
