И, наконец, я хочу рассказать о том, как можно поступить, если в результате анализа вы пришли к выводу о том, что хотите продать долг.
Первоначально при продаже долга вам важно понять, есть ли заинтересованные лица в покупке долга или нет.
Кто может выступать заинтересованными лицами?
Во-первых, это сам должник. Действительно, при продаже долга на электронных торговых площадках долг часто выкупают люди дружественные должнику.
Во-вторых, это могут быть другие кредиторы. Чаще всего они выкупают просуженный долг, чтобы раньше подать заявление о банкротстве. В процедурах банкротства долг может быть выкуплен, чтобы увеличить долю в реестре требований кредиторов.
В-третьих, это могут быть конкуренты должника или любые другие частные лица и компании, которые имеют свой интерес по отношению к должнику.
Если заинтересованных лиц в покупке долга вы не выявили, то всегда есть возможность публичного предложения долга.
Первый способ – это обзвон возможных покупателей.
Чаще всего обзванивают коллекторов. Этот путь мало перспективный, поскольку коллекторский бизнес заключается в том, что обрабатывать большие пакеты должников-физических лиц, которые они покупают у банков.
Обычно покупателями долгов выступают компании и частные лица, которые занимаются взысканием долгов. Основная проблема в том, чтобы найти места их концентрации. И это не сайты, а электронные торговые площадки и специализированные маркетплейсы, на которых они и выкупают долги.
Поэтому второй способ – размещение долга на продажу на электронной торговой площадке или маркетплейсе. Скорее всего, вам для этого потребуется специальный брокер, который умеет работать с долгами и направит ваше предложение широкому кругу потенциальных инвесторов.
В настоящий момент наиболее понятные инвесторам следующие категории долгов:
По таким долгам есть хорошая возможность найти покупателя.
По остальным ситуация менее благоприятная и на долг может вообще не найтись покупатель.
Чтобы увеличить шанс продать долг, причем, по максимальной цене, вам следует обратить внимание на следующее.
Во-первых, необходимо собрать документы, подтверждающие факт наличия долга, а также сумму. Речь идет о договоре, актах, счетах и прочих документах. Оптимально, если вы подпишите с должником акт сверки задолженности.
Во-вторых, для подтверждения долга часто требуется судебное решение, вступившее в законную силу. Отношения должника и кредитора бывают очень запутанные и для того, чтобы определить окончательную сумму долга, может потребоваться судебное разбирательство. Для того, чтобы прибавить к долгу суммы штрафов, пеней и неустойки также придется обратиться в суд, поскольку они могут быть снижены судом относительно изначально заявленного размера.
В-третьих, вам следует собрать информацию о наличии активов у должника, ведь инвестор ищет долги, которые он сможет в последующем взыскать, чтобы получить прибыль. Отсутствие у должника активов делает долг не интересным для инвестора и, следовательно, очень затруднит его продажу.
